想要了解一個品牌，先要去追溯它的蹤跡。今天，我們聚焦全球第三大拼搭角色類玩具公司、中國積木原創(chuàng)品牌——布魯可。
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從游戲大亨到玩具巨頭的華麗轉(zhuǎn)身
這要從布魯可積木的創(chuàng)始人朱偉松說起。朱偉松曾是一位在游戲界呼風喚雨的大佬，與其合作伙伴共同創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)游戲公司在2014年上市。然而，在事業(yè)的巔峰時期，朱偉松卻選擇離開，轉(zhuǎn)而投身于一個全新的領(lǐng)域。同年，布魯可集團成立，2019年開始研發(fā)拼搭角色類玩具，短時間內(nèi)做到國產(chǎn)頭部。
朱偉松不僅是一位敏銳的企業(yè)家，同樣也是一位父親。雙重身份的疊加，賦予了他對市場的獨到見解，并為中國的“高品質(zhì)玩具”市場注入了新的活力，填補了拼搭角色類玩具的市場空缺。
目前，布魯可在中國市場的份額已經(jīng)達到了令人矚目的30.3%，其在全球市場上的影響力僅次于業(yè)界巨頭萬代和樂高。
品牌數(shù)字化表現(xiàn)
布魯可的數(shù)字化體驗表現(xiàn)也很亮眼。據(jù)新鍶體驗數(shù)據(jù)顯示，布魯可積木在2024年Q2的品牌體驗得分為63分， 位于新銳行業(yè)第19名的位置，也是為數(shù)不多上榜的玩具品牌。
可以看到，布魯可積木在四項關(guān)鍵維度上的能力表現(xiàn)較為均衡，并且在大眾渠道上也有較為全面的布局。這種“平鋪式”的市場布局，為消費者提供了便捷的了解品牌的窗口，為品牌進一步突圍蓄力。
在搜集資料過程中，我也被其品牌消費者在社交媒體的眾多好評所吸引、種草。許多聲音都在贊美布魯可是“行業(yè)清流”，真正地“以產(chǎn)品與用戶為中心”。
最初，許多人可能預期它會像其他新興DTC品牌那樣采取非傳統(tǒng)策略，整活博眼球以炒熱品牌。然而事實證明，布魯可的玩具質(zhì)量逐年提升，價格親民、配件豐富且設計精準。并且積極與粉絲共創(chuàng)，聆聽并吸納反饋，贏得了眾多父母與孩子的心，使其成為復購大軍的一員。
這種以消費者為中心的理念和持續(xù)改進的精神，也是新鍶體驗一直堅持的品牌論，讓人不禁感嘆這樣的公司確實很難不成功。
渠道體驗花樣建設
布魯可積木在大眾渠道的覆蓋方面，目前僅在百度小程序和知乎尚未開設官方賬號，而在已占領(lǐng)的渠道中，微博的數(shù)字化體驗仍有提升空間，在其余渠道上的體驗得分均高于行業(yè)均值，表現(xiàn)出色。
在眾多渠道中，布魯可的選擇與建設策略確實值得關(guān)注。根據(jù)不同渠道的特點和目標用戶群體，布魯可精心選擇適合的渠道進行深度開發(fā)和運營。
B站
做玩具這件事一定不能拋棄B站，可以參考布魯可在B站數(shù)字化動作。
1. 目標用戶與品牌的適配
據(jù)B站用戶研究報告，其用戶平均年齡22.8歲，“Z世代”人群濃度高。布魯可積木的用戶群覆蓋范圍從學齡前兒童一直延伸至青少年為主，逐步蔓延至成年玩家。因此，布魯可選擇B站作為主要陣地，對其用戶群體進行精準的營銷和推廣。
與知名IP的合作，可以吸引更多的用戶關(guān)注和購買布魯可的產(chǎn)品。目前，布魯可已經(jīng)建立了豐富的IP矩陣，包括奧特曼、名偵探柯南等知名IP30多個，這些IP也是B站素材來源。
2.建立官方賬號矩陣
在B站上，布魯可開設了“布魯可戰(zhàn)隊”、“布魯可積木人”、“布魯可英雄無限”三個藍v賬號，形成了一個強大的矩陣。通過不同賬號的定位和內(nèi)容更新，可以吸引更多不同類型的用戶關(guān)注和互動。
布魯可-B站
例如，“布魯可積木人”是品牌在B站的官方主賬號，發(fā)布各個系列的產(chǎn)品介紹和新品上市的內(nèi)容，吸引喜歡購買新款產(chǎn)品的用戶；“布魯可戰(zhàn)隊”是動畫官方賬號，通過動畫的形式向兒童傳遞IP故事，引發(fā)聯(lián)動效應；“布魯可英雄”賬號專門發(fā)布關(guān)于呂布、趙云、八戒等英雄故事動畫，吸引喜歡角色的用戶，一起在積木玩具中感受鋼鐵與熱血。
3. 高頻更新，刷新新鮮感
主賬號“布魯可積木人”需要保持高頻率的更新，一天發(fā)布多條內(nèi)容。這樣可以讓更多的人了解到布魯可的最新產(chǎn)品，并增加品牌、產(chǎn)品的曝光度。同時，不斷更新內(nèi)容，可以保持用戶對品牌的新鮮感和關(guān)注度。
自有APP
“布魯可積木APP”是一款為“布魯可積木玩具”配套推出的移動應用。該渠道數(shù)字化體驗得分為40分，相比行業(yè)均值高出26分。
布魯可沒有遵循將APP打造為粉絲社區(qū)的思路，而是盡情展現(xiàn)將產(chǎn)品可視化，例如：在APP中可以旋轉(zhuǎn)、放大等觀察積木產(chǎn)品等細節(jié)。
布魯可積木自有app
用戶可以通過在應用中掃描布魯可積木產(chǎn)品說明書上的二維碼來添加積木，選擇喜歡的積木造型，點擊觀看積木的拼搭動畫，一步一步按照動畫步驟的指引去搭建積木產(chǎn)品。
針對過去積木圖紙難以理解的問題，采取創(chuàng)新性的解決措施，很好的反映了品牌將玩具玩好，傳遞拼的快樂的品牌定位。
社交電商
在小紅書、抖音這類社交電商渠道，布魯可積木則采取KOL帶貨、利用用戶口碑進行社交傳播。
首先，通過借勢達人的影響力，全方位產(chǎn)出產(chǎn)品使用感受，拉近了品牌與用戶的關(guān)系，深度種草。這種策略不僅能夠提高產(chǎn)品的曝光度，還能夠通過真實的使用體驗，增加用戶對產(chǎn)品的信任感。
cr.見圖
此外，布魯可積木還為不知道如何送禮或如何與孩子互動的家長朋友送上專業(yè)的建議，軟性植入產(chǎn)品。
cr.見圖
這種策略巧妙地將產(chǎn)品推廣與用戶需求相結(jié)合，既不顯得過于直接，又能夠滿足用戶的實際需求，因此取得了良好的市場反響。
微信
微信渠道的亮點則是創(chuàng)新的小程序和用戶共創(chuàng)內(nèi)容的營銷策略。登陸布魯可開發(fā)的微信小程序“布魯可積木人Club“，注冊會員可注冊產(chǎn)品，分享收藏、發(fā)布二創(chuàng)還設立了“共創(chuàng)基地”，讓消費者參與到產(chǎn)品提案的投票活動中，得票最高的產(chǎn)品提案，可轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品上架。
布魯可積木-微信小程序-共創(chuàng)基地
截至3月末，小程序注冊會員約150萬。去年新注冊會員中，每位平均激活約五件玩具。
成功提高了品牌聲量，同時減少了部分廣告費用。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，1-3月，布魯可積木的市場推廣費用占總收入的4.4%，低于行業(yè)平均水平，這也從側(cè)面反映了其營銷策略的高效性。
在競爭激烈的玩具市場中，布魯可積木依靠差異化策略，巧妙地避開了與樂高等傳統(tǒng)品牌的直接競爭，推出大顆粒、易拼搭、安全性高的產(chǎn)品，贏得了家長和孩子們的青睞。
產(chǎn)品是品牌的基石，而數(shù)字化體驗則是推動增長的關(guān)鍵助力劑。根據(jù)用戶需求進行產(chǎn)品迭代，使產(chǎn)品更加貼近市場和用戶需求，也為品牌帶來了持續(xù)的創(chuàng)新和生命力。
布魯可積木
不是簡單疊，是真益智
布魯可積木是中國積木原創(chuàng)品牌，隸屬于上海布魯可科技集團有限公司。該品牌自2014年創(chuàng)立以來，已經(jīng)發(fā)展成為中國最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業(yè)。
【布魯可積木】— —傳遞拼的快樂
常見的益智積木為滿足不同年齡人群的需求，通常采用組合顆粒，致使幼兒容易吞服；邊角較為尖銳，容易傷手；拆卸較難，幼兒可玩性低。布魯可則專注于開發(fā)兒童積木，由小顆粒積木變?yōu)楦鼮榘踩⒏m合小童的大顆粒積木。
2022年，布魯可首創(chuàng)積木人體系，重新定義了“積木人”概念，建立了獨特的布魯可積木人標準體系。布魯可積木人以原創(chuàng)的“骨肉皮”拼搭體系為核心，在神韻還原IP形象的同時，實現(xiàn)了精致的設計美感，流暢的用戶體驗，更高品質(zhì)且極具性價比，滿足了玩家對“好而不貴”的追求。
品牌體驗指數(shù)：63分
覆蓋能力：
